▲SOGO百貨周年慶的盛況。（圖／資料照）
時尚中心／綜合報導
台灣化妝品產業的「一級戰區」在哪？就在SOGO忠孝館的一樓，小小一樓中，共有8個年度業績破億的專櫃，到底這些專櫃，如何做到破億業績，破億櫃長傳授祕訣，竟然是「不要一次讓消費者買太多」，顛覆「要讓消費者買更多」的既定印象。
周年慶跟母親節是美妝產業最大的兩個檔期，占品牌全年業績5成，要如何在短短10幾天，拿下亮眼成績，支撐品牌超過5成營收的「熟客」是重要關鍵；而要養出主顧客，就要運用兩檔中間10個月的空窗期，業績奪冠的「億元櫃姐」更是靠著「一筆生意拆成多次做」，增加與客戶接觸的次數，創造更多回鍋率。
客人持續回來3次才是不敗關鍵
熟客的定義，不是一次靠櫃、下大單，就能稱得上，據《商業周刊》報導，化妝品龍頭資生堂發現，至少要靠櫃三次以上，才代表這名顧客對品牌有忠誠度。
▲SOGO一樓化妝品是台灣的一級戰區。（圖／SOGO提供）
雅詩蘭黛發現，一旦顧客成為熟客、可以叫出櫃姐的名字，這段關係就可以維持兩年，是業績主要戰力。
熟客的戰力堅強，是支撐品牌業績的重要關鍵，但隨著化妝品牌越來越多，選擇多元，尤其是2年韓系品牌大舉進攻台灣，比專櫃更便宜的價格，消費者就可以買到跟上潮流的單品，成為許多小資族的最愛，因此，要如何培養出忠實客戶，成為一項精深的學問。
▲每到周年慶，櫃姐們無不使出渾身解數搶客。（圖／資料照）
讓客人「一次只買一瓶」的億元銷售哲學
萊雅集團全台營收冠軍、「億元專櫃」之一的蘭蔻SOGO忠孝店，櫃長陳依琪就有一套自己的經營策略，據她觀察，一個客人至少要靠櫃3次，才會有黏著性。
所以，她不會讓客人一次買一堆、或是直接囤半年貨，「單一產品最好一次只賣一瓶，最多不超過3瓶」，讓客人用完之後，還會回到櫃上。
櫃姐們都會有個「小黑本」，記錄著熟客名單、膚況、買過的產品等等，隨時關心使用狀況，提前告知優惠訊息，甚至連出國時間也會詳細記錄，提前準備小容量的旅行組，讓熟客回櫃取用。
頂級保養品牌NOESA在對顧客的服務上，更是直接把會員消費金額轉換成點數，不但可以兌換護膚療程，甚至還能幫忙代訂時下最夯的餐廳、預約國外的飯店、機票，甚至還有品酒、鑽石、穿搭課程的教學，等於買一套保養品，能夠享受到更多獨一無二的服務。
▲LANCOME賣得好，不僅有厲害的養客之術，市場動向也是關鍵。（圖／LANCOME）
打造明星商品對抗價格戰
能夠創下「億元業績」，精確養客之道只是一環，市場動態也跟此息息相關。
一般而言，全方位的化妝品牌，保養跟彩妝都兼具，保養品項通常佔總業績7成、彩妝約3成，加上保養品價格高，顧客用得好，通常就很難換品牌的高黏著度特性。
在韓系品牌以價格戰大舉進入台灣之時，侵蝕大部分的彩妝市場，以保養為強項的品牌衝擊較低，比如蘭蔻、資生堂、雅詩蘭黛，反而純彩妝品牌就很難支撐下去。
最明顯的案例，就是今年才傳出撤台的ANNA SUI、PAUL & JOE、LADUREE，這3大品牌都以彩妝為強項，價格、妝效比不過韓系的狀態下，業績沒有起色，只好黯然退出。
同屬艾倫比亞集團旗下的ALBION卻毫未受影響，因為它主要以健康化妝水聞名，好用、消費者又黏著高，當然屹立不搖。
▲受到市場衝擊，LADUREE退出台灣。（圖／資料照）
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之前看到電視上也有很多藝人在分享，那時候看到的時候就很心動想要擁有它！
可是心裡會一值再享會不會很貴，一直猶豫不敢入手。
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打開來以後發現真的CP質超高！感謝『瘋狂賣客團購網』讓我這麼快收到我心愛的商品耶！
商品名稱：【水質快速檢測儀】
商品圖片：
商品說明：
水質快速檢測儀
非買不可的理由
★操作簡易，快速檢測水質，讓您安心喝好水
★採用鈦合金探針，精準度高
★外型輕巧，隨貨附收納皮套，攜帶方便
★測量範圍廣、液晶顯示窗，清晰易讀
★電池供電，使用壽命長
什麼是TDS？
TDS是英文 total dissolved solids 的縮寫，中文譯名為溶解性總固體，測量單位為毫克/升（mg/L）,它表明1升水當中含有可溶解固體物質的毫克量。
TDS在美國、臺灣水處理領域廣泛使用，TDS值的測量工具一般是用TDS筆，其測量原理實際上是通過測量水的電導率從而間接反映出TDS值。在物理意義上來說，水中溶解物越多，水的TDS值就越大，水的導電性也越好，其電導率值也越大。
通俗的講：TDS值代表了水中溶解物雜質含量。TDS值越大，說明水中的雜質含量大，反之，雜質含量小。
使用說明
1、取下筆套，打開ON開關；
2、將筆放入測試溶液中，溶液高度不得超過2cm；
3、將筆在溶液中攪動，待讀數穩定（2-3秒）後，TDS數值將會顯示在螢幕上，這時按HOLD鍵鎖定數值。
4、使用完畢後擦乾筆頭上的水，用純淨水清洗乾淨,將筆套蓋回即可。
5、使用注意事項：避免將TDS筆全身浸泡到水中，避免陽光直射，遠離高溫，避免撞擊重壓和摔碰。
使用範圍
檢測自來水、純淨水、礦泉水的水質是否符合國家制訂的飲用水標準：自來水300PPM以下，純水50PPM（國家標準）以下，礦泉水100-200PPM之間。
商品特色
●輕巧袖珍→重28克，為當今市場體積最小，重量最輕的可擕式TDS儀器，長14.2×寬2.3×厚1.3（CM）。
●測量範圍廣→能夠測量1-9990PPM（顯示999PPM以上，數值要X10）。
●應用溫度廣→在0-80度工作，可在零下30度儲藏。(建議在50度以內 )
●液晶顯示窗→大螢幕液晶顯示防水設計，方便觀看，經久耐用
●電池壽命長→採用LR44 電池2片，可使用3年以上，10分鐘不操作自動關機功能，節省電池。
●設計合理→筆端電極可直接插入被測水溶液中測量，筆套還可以做為被測水溶液的容器來使用，極為方便。
●測量快速→由於精巧裸式的傳感元件，3~5秒可完成一次測量。
●準確度高→±1%的誤差，鈦合金探針測水精度高，免受水中的磁干擾影響。
●自動溫度補償→可自動將示值換算成25度時的示值。
應用常識
1、純淨水、礦泉水久置後，TDS值較開始時上升過高，共病毒和菌落總數也會相應增高，此時不可生飲，影響健康
2、純酒精TDS值為0，大於0則表示不純；
3、TDS即總固體溶解量。如示值為100，即每升中含100毫克雜質；
4、3樓以上的用戶，由頂層蓄水箱供水，易造成二次污染，應常檢測TDS值的變化，可催促物業管理部門定期清洗。
5、洗衣機應放多少洗衣粉，用TDS筆檢測可將經驗數位化。清洗程式後，排水前檢測的示值與自來水一樣即可視為清洗乾淨，若示值超過自來水，則應減少洗衣粉的投入量
商品規格
商品名稱：居家水質快速檢測儀
TDS測量範圍：0-9990ppm(超過999ppm，顯示數值x10)
溫度測量範圍：0-50 攝氏度最大不超過80攝氏度
顏色：象牙白
準確度：正負2%
電池：1.5Vx2(LR44 鈕扣電池)
尺寸：長155×寬31×厚23(mm)
重量：76g
內容物：測試筆主機x1、說明書x1、隨身收納皮套x1
材質：水質探測頭+ABS
其他特殊注意事項：
其他特殊注意事項：
※附贈電池1.5V x2（LR44 鈕扣電池），已內建，可更換
※TDS筆不可用於測量高溫水體（例如：熱開水）
※TDS筆不能用於測量晃動較大的水體
※TDS筆不可用於測量高溫水體（例如：熱開水）
※TDS筆不能用於測量晃動較大的水體
※TDS筆只有前端4cm可以入水，其他屬於一般生活防水
※TDS測量範圍：0-9990ppm。( 超過999ppm，顯示數值x10 )
※TDS溫度測量範圍：約0-50 攝氏度 (最高不大於80度)
原產地
中國
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道奇王牌克蕭（Clayton Kershaw）歸隊首日，先發6局無失分，送出7次三振，僅被敲出2安，幫助道奇以1：0擊敗教士，中止5連敗，道奇距離拿下國聯西區王座的魔術數字為13。
克蕭因下背部緊繃進入傷兵名單，在7月25日進入傷兵名單，相隔一個多月再度回到大聯盟先發，只投70球就下場休息，雖然首局就被第一棒馬格特（Manuel Margot）敲出安打，但接下來連續解決12人次，包括在第4局連飆3K。
道奇昨天輸球後吞下5連敗，近11戰4勝7敗，先發投手平均防禦率超過6，克蕭歸隊後維持過往身手，拿下11連勝，也以16勝並列勝投王。
道奇全場敲出9安，其中透納（Justin Turner）占了3支，6局就靠他率先安打上壘，阿特利（Chase Utley）的一壘安打送回寶貴的1分；克蕭打擊上也在5局貢獻1安打，一度幫球隊攻占一、二壘，不過下兩棒都吞K，道奇沒有分數進帳。
道奇後三任投手沒被敲出任何安打，摩洛（Brandon Morrow）1局送出3K，終結者簡森（Kenley Jansen）相隔5場再度在有救援機會時上場，三上三下俐落解決第9局，連12次救援成功，也是本季第36次救援成功。
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